搜狐：锁定“专业”，瑞友08开年谋“变”

从代理销售应用软件产品起家，到以远程应用接入产品而闻名

从分销模式侧面助推企业信息化，到以技术正面推进应用软件应用环境

一个历时十年的漂亮“转身”，让瑞友公司成为业界瞩目的焦点

两年后却放弃“名头”而改名换标，在成就和未来的得失博弈间

瑞友再次谋变……

远程应用接入，对于大部分人来说是一个新名词。的确，远程应用接入确实很新很独特。尤其是，从应用需求转变成应用技术，从应用技术淬炼成应用产品，从形成产品到形成市场，从市场到当下备受瞩目的国内的一个行业，远程应用接入走了仅短短几年。

在国内，提及远程应用接入行业，不得不提远程应用行业的一个“推手”，她就是瑞友公司。而说到推手作用，又不得不从瑞友的第一次“转身”说起。从“代卖”软件的一个地方性小公司，到软件协会等机构授予“中国IT应用十大自主品牌厂商”“2007年度最佳远程接入解决方案”等“光环”的全国性明星企业，这个转身的故事煞有看点。

起灶远程接入：

第一次“转身”

让我们把目光投降上个世纪末。1995年，计算机与网络在国内迎来首个波澜壮阔的发展。而基于当时计算机和网络技术，各种企业级应用软件开始大行其道，其中，ERP是主力角色。尽管比照现在来看，1995年前后供行业、企事业单位选择的ERP等大型应用软件不多，市场不大，但当时刚刚成立的瑞友公司可谓是第一批敢于吃“ERP螃蟹”的公司之一。1996年，瑞友公司高层看好应用软件在国内的广阔前景，大张旗鼓的做起了应用软件分销业务。

从“代卖”应用软件掘到第一桶金，到转身“生产”基于应用的远程接入产品，瑞友公司用了几乎10年时间。单依托岁月的沉淀，再漫长的时间也不是企业转型的必要条件，且不是首要条件。那么，除了厚实的从业历史的积累，到底是什么原因给了瑞友公司第一次“转身”的原动力？瑞友转型成功的原因是什么？

翻开瑞友公司的历史，答案跃然纸上。首先，常年应用软件行业的浸染和应用软件环境的研究，让瑞友公司有了“转身”的能量。瑞友公司早年几乎代理销售的应用软件中，不乏现在已然成为巨头的厂商的身影，常年不懈的合作沟通，瑞友公司对此行业有了专业而深入的理解；而代卖产品的过程中，瑞友公司的团队研究应用软件产品和市场的需求，对接行业应用现状，改进和推动应用软件“不顺畅”的想法开始浮露苗头。

有了转身的“能量”，还要有转身的“思想”，思想指挥行动。“可以说，瑞友转型做技术，进而参与并推动远程接入市场，我们靠的就是团队不间断的创新”，瑞友市场渠道部负责人杜丹女士如是说。她在评价瑞友转身原动力之二的时候，介绍说，瑞友的创新体现在，在完全自主知识产权的基础上，不断在行业未来和实际的空挡里，提供技术和产品去填补需求间隙，这是瑞友瑞友公司实现“转身”的第二个动力源头。

2003年05月，瑞友网络安全加速服务器软件问世；

2004年09月，瑞友天翼应用接入系统（GWT System）诞生；

2004年06月，瑞友天翼应用接入系统获得信息产业厅“双软认证”；

2005年05月，瑞友天翼应用接入系统获得国家安全认证产品“销售许可证”；

此后，瑞友以此两大产品，尤其是瑞友天翼远程接入，步入高速发展轨道。

剥离“代理”业务，完全转头做“生产”，瑞友的这种“巨变”在多数人来看完全是一种“赌博”。然而，回头来看，也确实需要魄力，正可谓取舍之道，没有舍弃，哪有取得。不摒弃创业之除代卖他人应用软件的饭碗，瑞友绝对不会有今天要别人代卖他解决方案的现实；不摒弃固有的思想和判断，瑞友绝对不会有用创新去促成应用软件通畅应用环境的今天。

“瑞友转型成功，还有一个原因，在于瑞友依托领先的技术和产品，一直跟优质企业的相伴相随”，瑞友总经理贺雷说。2006年，瑞友公司与用友软件股份有限公司签署战略合作协议，同年，瑞友天翼和浪潮签署战略合作协议，07年与Intel达成合作战略框架……“与大象为伍，是躲避群狼攻击的一个好思路”，他介绍说：“3年来，一直跟瑞友一起发展远程接入市场的公司很多，竞争手法凶悍，但每每瑞友都能逾越竞争陷阱，这在其他行业不常见。”

 1/2    1 2 下一页 尾页