硅谷动力：瑞友，集中创造接入价值

人类的历史，就是连接的历史——从鸡犬相闻，到而今的地球村，人类用自身的聪明才智，发明了各种连接手段：从烽火到号角、从马车到飞机、从信鸽到手机再到互联网、到3G。连接让人类文明向前发展并能够创造更多的价值。到了“网络化生存”大行其道的今天，互联网仍然不能，满足所有的连接需求，因此，有了远程接入。

近日，国内远程接入的“老大”瑞友公司在其即将举办的“应用技术及伙伴研讨交流会”与众多管理软件厂商、集成商、共同探讨基于应用服务器架构的集中式应用平台下的最新的接入技术的市场潜力，并推出“瑞接天下，友聚共赢”这一打造伙伴、用户这一价值链的渠道服务宗旨，以期与渠道伙伴共享远程接入带来的“蛋糕”。

集中创造接入价值

“瑞友的价值主要体现在三个层面，一是连接本身的产值、二是连接为企业节省的IT成本，三是连接产生的企业效率提升。”瑞友总经理贺雷先生表示：“瑞友早在接入技术之初就创造了集中应用大平台，利用集中式部署及管理实现应用接入的价值，以此创造我们伙伴与用户之间的价值。瑞友及其伙伴实现的是第一层的价值，而为客户创造的是第二和第三层面的价值，这是实现了连接价值的共赢。”

据了解，瑞友天翼远程接入平台采用在服务器上100%的安装、管理、支持和执行应用程序的计算模式。所有的计算都是在服务器端完成，在网络上只传输键盘、鼠标点击和屏幕更新信息，应用性能与网络的带宽无关；客户端无需安装任何程序，无需任何计算能力，也不需要进行任何维护。在应用上，能够将企业基于局域网的应用直接延伸到互联网，而不需要进行任何变动。从而实现应用、数据和安全的集中化管理，提高了企业的效率和生产率，降低企业信息系统的总体拥有成本。而这种方式可以为企业节省众多的IT部署成本——客户端硬件需求降低、应用软件仅需在服务器部署，后期维护成本也相应降低。

“如果企业已经部署过ERP、OA等软件，也可以通过瑞友天翼系统平台的多接口能力实现各部门之间的协同运作，提高原有管理软件的运行效率。”贺雷告诉记者：“这样无需额外增加成本，反而解决了企业由于IT设备部署时间不同而造成的‘断代’现象。”

相关数据显示，采用接入可以为用户节省约60%左右的信息化投入，由于后期维护成本较低，总体占有成本也相应降低。“瑞友天翼部署后可以让企业的IT系统运行效率大幅提升，而且相应地提升了各部门之间配合的效率，这是远程接入对企业最核心的价值所在。”管理专家表示。

友聚共赢，关注连接之外的价值

与客户价值共同实现的，是瑞友自身的高速成长。行业数据显示，瑞友公司已经连续3年保持100%以上的增长速度，总市场占有率蝉联中国远程接入行业领头羊的地位。

“瑞友的高速增长得益于强大的技术研发实力，更重要的是实现了与合作伙伴的共赢，为他们发现新的增长点。”贺雷表示：“瑞，诚信；友，友好、朋友，这也是对瑞友产品和伙伴关系最好的解读。”

据了解，目前远程接入主要来源于一些前期已经部署ERP等管理软件的企业。一方面这些企业在早期的管理软件应用中已经尝到了便捷、高效；另一方面是远程接入解决了原有软件中存在的问题，从而提升了整体的运行效率。

而瑞友花多年打造的强势渠道，也是瑞友成功的源泉所在，而众多的渠道也在和瑞友的合作过程中获得成长，实现了“友聚共赢”。

“很多ERP或者相关的管理软件制造企业开始关注远程接入的发展，共同为客户解决问题，从而实现双方的共赢。”瑞友公司大客户部总监窦先生表示：“因为有了远程接入的加入，ERP等软件也更加容易为用户所接受和认可，并因此获得订单。”而对于瑞友所提出的“软件+服务”的这种方式在帮助用户解决问题的同时，同时也有助于实现渠道的持久价值。

“现代企业的管理更加分散，要保持企业管理的一致性，并且在同一个平台上运作，远程接入就显得尤其重要，目前，包括普华永道等四大会计师事务所在内的国际大企业都采取了这种方式。”某咨询专家解释：“部署瑞友的远程接入平台之后，用户端只要通过浏览器即可使用，而输入输出的信息也能保障安全，这恰巧符合了‘瑞’的诚信概念和‘友’的人性化显现。”

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