区域（地市或省区）战略合作伙伴
- 独立的法人实体；
- 在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“软件销售”（或同等含义）内容；
- 其产品和业务在某一地市具备绝对优势和竞争力，或业务和客户资源覆盖多个地市（非跨省区地市）或具备分销渠道资源的有影响力的瑞友以往合作伙伴；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼软件专职销售服务人员，其中至少有2名以上（含）专职技术服务人员，具有很强的市场拓展和管理能力，具备发展下级代理的能力，能按瑞友公司服务要求为渠道及最终用户提供现场和非现场服务；
- 能按相应区域分类支付季度结算款、完成年度结算额；
- 不以任何方式经营、服务与瑞友软件相竞争的软件产品。
地域授权办事处资质条件
- 独立的法人实体；
- 在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“软件销售”（或同等含义）内容；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼软件专职销售服务人员，其中至少有2名以上（含）专职技术服务人员，具有很强的市场拓展和管理能力，具备发展下级代理的能力，能按瑞友公司服务要求为渠道及最终用户提供现场和非现场服务；
- 能按相应区域分类支付保证金、季度结算款、完成年度结算额；
- 不以任何方式经营、服务与瑞友软件相竞争的软件产品。
瑞友区域授权办事处发展原则上是在原有良好合作基础上的伙伴中选拔。
铂金合作伙伴资质条件
- 独立的法人实体;
- 在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“软件销售”（或同含义）内容；
- 按区域分类进行首次定货和完成年度结算额；
- 至少有4人以上(含)的瑞友天翼软件专职销售服务人员，其中至少有2名以上（含）专职技术服务人员；
- 按瑞友公司服务要求为最终用户提供瑞友天翼产品的现场和非现场服务；
- 不以任何方式经营、服务与瑞友软件相竞争的软件产品。
黄金合作伙伴资质条件
- 独立的法人实体；
- 在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“软件销售”（或同含义）内容；
- 按区域分类进行首次定货和完成年度结算额；
- 至少有3人以上(含)的瑞友软件专职销售服务人员，其中至少有1名以上（含）专职技术服务人员；按瑞友公司服务要求为最终用户提供瑞友天翼系统相关内容的现场和非现场服务；
- 不以任何方式经营、服务与瑞友软件相竞争的软件产品。
普通合作伙伴资质条件
- 独立的法人实体；
- 在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“软件销售”（或同含义）内容；
- 按区域分类进行首次定货和完成年度结算额；
- 至少1人以上（含）的瑞友天翼软件专职销售人员，具备瑞友天翼系统的独立销售能力。
申请和授权程序
书面申请
申请单位向相应渠道管理机构提出书面申请，包括：
- 申请单位的基本业务情况；
- 申请成为瑞友软件授权合作伙伴的原由。
- 对从事瑞友天翼业务开展的业务设想（市场、销售策略、服务支持、培训需求）
填报《瑞友渠道成员注册登记表》
- 申请单位需填报《瑞友渠道成员注册登记表》（参见合作协议附件）。
相关资料
申请单位需同时提交：
- 营业执照复印件(加盖单位公章)；
- 法定代表人身份证复印件；
- 税务登记证复印件。
考察
接受申请的渠道管理机构（办事处）对申请单位进行实地考察并与申请单位进行合作洽谈，就瑞友软件的推广模式、销售服务团队的确定、销售目标和承诺订货结算金额等内容达成一致。
授权
渠道管理机构与申请单位签署《瑞友公司合作协议》，报运营中心核准后授权生效。
注：
- 所有续签授权协议的签署时间到当年12月31日。
- 新签协议签至本年年底，如在年度的最后一个季度合作，可签至下一个完整年度。
- 所有合作协议交瑞友公司商务部留存一份建档。
渠道伙伴网站登陆授权
获得授权的单位有义务接受培训并通过相应的认证考核。
获得授权的单位同时获得瑞友运营管理平台（MOP系统）及伙伴社区登录授权。
发放授权证书
- 凡是与瑞友公司正式签约的授权渠道合作伙伴，瑞友公司根据授权级别以及认证考核通过情况制作授权证书，发放给授权合作伙伴。
备注：瑞友公司从各种媒体引导用户为了自身的利益和权益，选择有销售服务授权的合作伙伴购买产品和服务，对于合作伙伴来说，授权牌和授权书代表身份和资格，同时得到瑞友公司的客户资源保护。
