瑞友公司多年来一直秉承与伙伴长期共同发展的经营理念，遵循“增值、协作、共赢”的原则，与IT产业各类伙伴合作建立强大的产品、方案与技术服务联盟，致力于为广大企事业单位及行业用户提供专业化、个性化的虚拟化、云计算解决方案和增值服务，借助虚拟化技术的普及与发展，共同推动中国信息化的发展进程。

一、   目的

随着2010年瑞友公司全面虚拟化战略的实施，经过几年的潜心研发，瑞友天翼桌面云产品和解决方案应运而生，为了给与瑞友公司已经建立合作关系的伙伴提供桌面云产品和方案的合作机会，招募新的合作伙伴，强化瑞友纵横交织的网格化布局及市场拓展，全面提升伙伴的盈利能力，特制定本招募计划。

二、   合作模式

1、OEM战略合作伙伴

针对有行业背景的系统集成商（SI）或独立软件开发商（ISV），瘦客户机产品厂商，可以成为瑞友天翼桌面云产品的OEM战略合作伙伴，瑞友公司提供合作产品的OEM定制开发和二次开发服务，伙伴须建设销售和技术支持服务团队。

2、经销、代理合作伙伴

（1）区域经销、代理合作伙伴

授权区域经销、代理合作伙伴是指在指定区域范围内承担销售和服务瑞友天翼桌面云产品和方案的合作伙伴，区域经销、代理合作伙伴承担授权产品在指定区域内的任务指标，按照年度考核业绩，建设销售和技术支持服务团队，不得跨区销售。

（2）行业经销、代理合作伙伴

授权行业经销、代理合作伙伴是指在指定行业范围内承担销售和服务瑞友天翼桌面云产品和方案的合作伙伴，行业经销、代理合作伙伴承担授权产品在指定行业内的任务指标，按照年度考核业绩，建设销售和技术支持服务团队，不得跨行业销售。

3、授权项目合作伙伴

授权项目合作伙伴是指与瑞友公司共同进行瑞友天翼桌面云产品和方案销售、服务的合作伙伴，授权项目合作伙伴不承担瑞友虚拟化软件年度任务指标，合作伙伴利用自身的客户资源及人脉关系优势与瑞友公司的产品和技术优势结合，合作承接桌面云项目，双方根据项目工作分工依照规定分配项目收益。

三、   加盟流程

1、申请：申请单位向瑞友公司提出书面申请时必须说明申请合作的类型。

2、考察：瑞友公司渠道负责人对申请单位进行考察并与申请单位进行合作洽谈，经良好沟通，产品测试，初审合格后报瑞友总部审批；如在规定期间不能完成上述工作或申请单位条件严重不符，则初审未通过。

3、签约：瑞友公司与申请单位签署瑞友软件合作协议书。

4、授权：瑞友公司根据伙伴类型进行授权书和授权牌的制作和发放。

四、   瑞友公司给予伙伴的支持

瑞友公司给予不同类型的合作伙伴提供不同内容和形式的支持：

1、市场支持：包括宣传资料支持、价格支持、市场活动及费用支持；

2、销售支持：瑞友公司遍布全国的营销服务机构人员协助合作伙伴共同拜访潜在用户，挖掘和引导用户需求，协助伙伴做商机销售管理；

3、 培训、认证支持：瑞友公司给各级合作伙伴提供产品、业务和技术培训，并鼓励合作伙伴获取瑞友公司的官方培训认证；

4、技术支持：瑞友公司专业的售前技术咨询顾问、售中实施顾问和售后服务工程师给伙伴提供项目售前需求调研支持、产品测试体验技术支持、售中项目实施交付和售后服务支持；

5、商机支持：瑞友公司将用户通过不同形式反馈的销售商机，根据区域、行业和用户需求提供给不同类型合作伙伴，扩大伙伴商机来源。

西安瑞友信息技术资讯有限公司

2014年7月15日